总的来说，小鹏在未来，小鹏自由职业者更多的依赖平台打造专业性圈养粉丝提升个人价码继而向广告主与企业寻求商业模式变现通道，在组织弱化，个人凸显的时代，IP化将是职场或者自由人甚至创业者都需要考虑的方向以及要走的路。

一种认为，汽车学习本身是快乐的，学习能够改进自我，能够获得成长。正是这一波特别有情怀的创业者希望自己的产品，扩充让更多的中国人有机会享受到优质的教育，扩充让三四线城市，甚至是山区的孩子也能够得到优质的教育。

用户不是为了内容买单，团队而是为了效果买单。例如一个学习经济学的课程，年薪我可以把对北京房价的分析，年薪对美国利率的变化给你做相近的分析，但是如果你想掌握我这种分析的方法，自然是要付费的。最高而在线教育本身是一个“知沟理论”(KnowledgeGap)的典型案例。

作为在线教育的创业者一定要记住，近百你们的用户不是流水线上的机械臂，近百你的用户是有七情六欲的人，你们要去激发他们对学习的热情，而不是用鞭子去抽那些慢的人，虽然你无法让每一个学生成为数学家，但你至少可以让他们这辈子都不讨厌数学。所以，小鹏当你提供了一个免费的英语口语学习软件，小鹏主要学习者分布必定是北上广深等东部沿海城市，而其中的富裕的家庭意识到网上可以学口语后，完全可能让自己孩子每年花几万块钱在网上找一个真人一对一老师。

这不是在说投篮你投进去了几个，汽车而是直接告诉你，你哪一块肌肉发力不对，哪一个姿势角度不对。

永远在做同样的事情，扩充只是广告越做越贵，老师越来越难找到好的。所以，团队一方面我要做的是详细还有另外的哪些渠道能够增加该频道的流量，团队例如自媒体平台、卖家传播等;另外的工作的核心就是提高转化，点击转化和购买转化。

阿里为什么运营牛?阿里的核心业务就是电商，年薪电商就得靠运营，用心用脑研究出来的。所以，最高运营是最直接接触和把控业务的人，运营做得好，你甚至可以当CEO;运营做不好，当一颗螺丝钉，你也会最先被踢掉。

2、近百站在一定高度上，要有格局“你做的可是产品运营，运营的是啥?是整个APP呢，你要站在CEO的高度想问题。有人会拿数据指标跟你说运营的业务要求，小鹏有人说运营就是零售，有人会试图区分运营、营销和策划。

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